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（东风新闻：谨慎科学地预测统计数据显示，今年前11个月，国内重卡行业销量有所下降，市场回归理性，预计全年降幅达10%。不过，东风中重卡前11个月销售近22万辆，降幅只为5%，远低于行业，其中，销售本部逆势增长。
毫无疑问，2011年由于国内经济增速放缓，作为大宗生产资料的中重卡相应地出现市场萎缩，东风商用车公司却安然度过了这一年。“我们已经提前预判出形势的变化，所以今年重点提升品牌价值，强化商品平台的开发和维护。尤其在营销模式上，协同商企研发、采购制造、服务体系进行全价值链的协同，形成了东风商用车公司特有的营销模式，支撑了公司战略商品的持续稳健增长。”黄刚表示。
而对于2012年形势的分析，黄刚在2012年经销商大会上的发言同样以“谨慎科学地预测”为思路。“预计2012年不会高于2011年水平，可能依旧出现10%的下滑。其中，牵引车将出现上升趋势，工程车有可能下滑。2012年，东风商用车将确保中重卡份额高于20%的水平，东风商用车本部销量高于16.3万辆，其中，国内15.5万辆，海外市场达到8000辆。同时，应强化质量和服务、国Ⅳ产品的市场准备以及后市场模式的研究。”
据悉，在东风商用车公司2012~2016年的总体目标中，本部国内市场份额要达到16%~18%，销量规模达到20万辆左右。为此，黄刚还具体提出网络发展和客户开发等两项未来5年的目标。
黄刚介绍，在网络发展方面，未来5年，东风商用车必须X化“共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢”的网络生态体系，拓展、搭建3个平台：价值拓展平台、分X管理平台、能力提升平台。而在服务配件的未来5年目标方面，建设1000家服务站，提高服务响应速度，提高配件供应能力和技术供应能力。
而在行业客户开发的未来5年目标上，东风商用车要准确理解、把握不同行业的客户诉求，完善分行业客户开发、维护的模式，实现东风商用车公司由卡车制造商向方案提供商的转型。）
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